“Độ bão hòa sản phẩm” là gì?
Độ bão hòa sản phẩm mô tả một trạng thái thị trường, không phải một chỉ số chính thức. Nó xảy ra khi một sản phẩm (thường là sản phẩm vừa lan truyền) được quá nhiều cửa hàng bán cùng lúc đến mức người mua thấy nó ở khắp nơi. Kết quả là chi phí quảng cáo tăng khi ngày càng nhiều nhà quảng cáo đấu giá cùng một tệp khán giả, các cuộc chiến giá, và biên lợi nhuận mỏng dần cho tất cả những ai tham gia.
Bão hòa là một giai đoạn tự nhiên trong vòng đời của một sản phẩm, nhất là trong dropshipping. Một sản phẩm được phát hiện, những người bán sớm thu lời khi nhu cầu vượt cạnh tranh, rồi các đối thủ đổ vào khi sản phẩm lên trend, và cuối cùng thị trường tràn ngập. Những dấu hiệu rõ ràng gồm hàng chục cửa hàng gần như y hệt nhau, quảng cáo lặp đi lặp lại dày đặc trên newsfeed của bạn, và giá bán liên tục giảm.
Bão hòa không tự động là án tử: thương hiệu mạnh, nội dung quảng cáo tốt hơn, đóng gói combo hay một ưu đãi vượt trội có thể giữ cho một sản phẩm bão hòa vẫn sinh lời. Nhưng với một cửa hàng không có điểm khác biệt, gia nhập muộn vào một thị trường bão hòa thường đồng nghĩa trả cho lưu lượng nhiều hơn mức sản phẩm có thể gánh.
Vì sao điều này quan trọng trong thương mại điện tử
Đánh giá độ bão hòa là trọng tâm của nghiên cứu sản phẩm: vào quá sớm thì nhu cầu có thể chưa được kiểm chứng, vào quá muộn thì biên lợi nhuận đã cạn. Nghiên cứu bao nhiêu cửa hàng bán một sản phẩm, danh mục của họ trùng lặp đến đâu, và giá đang có xu hướng ra sao giúp bạn canh đúng thời điểm thị trường thay vì đuổi theo những trend đang tàn.