Lập bản đồ một thị trường ngách thương mại điện tử trước khi cam kết một đồng nào cho nó
Trước khi bạn mở một cửa hàng hay thêm một danh mục, Evidio cho bạn thấy ai đã sở hữu thị trường ngách trên Shopify: bao nhiêu người chơi, họ bán gì, giá rơi vào đâu, và thực sự có bao nhiêu lưu lượng trong thị trường.
Quyết định nhảy vào một thị trường ngách theo cảm tính là cách các thương hiệu rơi vào những thị trường đã bão hòa, bị định giá thấp, hay nhỏ hơn những gì vài video TikTok ồn ào khiến chúng trông có vẻ. Thông tin bạn cần: bao nhiêu cửa hàng cạnh tranh, danh mục của họ sâu đến đâu, giá nằm ở đâu, và có bao nhiêu lưu lượng. Rải rác qua hàng chục mặt tiền và không bao giờ cộng lại thành một bức tranh rõ ràng. Vậy nên quyết định lớn nhất lại được đưa ra với ít dữ liệu nhất.
Bạn bước vào một thị trường ngách với một bản đồ thay vì một linh cảm: có bao nhiêu đối thủ thật, danh mục của họ sâu đến đâu, giá nằm ở đâu, và liệu nhu cầu có thực sự tồn tại. Điều đó nghĩa là ít hơn những lần ra mắt cầm chắc thất bại vào các thị trường bão hòa hay rỗng, và nhiều hơn những canh bạc đặt vào nơi thực sự có chỗ để thắng.
Cách hoạt động
- 01
Xác định thị trường ngách
Tìm kiếm danh mục theo cách một khách hàng sẽ làm. Evidio gắn huy hiệu cho các cửa hàng Shopify trong kết quả, lập tức cho bạn thấy không gian này thực sự đông đúc: hay rộng mở. Đến đâu.
- 02
Lập bản đồ những người chơi
Phân tích các cửa hàng đang cạnh tranh trong thị trường ngách để thấy quy mô danh mục và mức độ vững chắc của từng cửa hàng, tách các thương hiệu nghiêm túc khỏi những cửa hàng làm chơi cuối tuần.
- 03
Đọc bức tranh giá cả
Lấy giá trên khắp các cửa hàng để tìm nơi thị trường tụ lại, khoảng trống ở đâu, và liệu có dư địa cho một vị thế cao cấp hay giá trị.
- 04
Đo nhu cầu thực
Các tín hiệu lưu lượng ước tính cho thấy cửa hàng nào thực sự kéo được khách, để bạn đánh giá thị trường ngách theo sự quan tâm thực chứ không phải theo mức độ nó có vẻ hợp thời.
- 05
Nhận ra các khuôn mẫu sản phẩm
Nghiên cứu sản phẩm và sản phẩm bán chạy phơi bày những mặt hàng liên tục xuất hiện ở các cửa hàng thắng: nhu cầu đã được chứng minh nằm ở trung tâm của thị trường ngách.
- 06
So sánh và quyết định
Đặt các cửa hàng hàng đầu cạnh nhau và xuất bức tranh, để quyết định làm hay không làm của bạn dựa trên một bản đồ thị trường thay vì một linh cảm.
Bạn có thể làm gì
Lập bản đồ thị trường ngách
Xem các cửa hàng Shopify đang cạnh tranh trong một danh mục để đánh giá độ bão hòa chỉ bằng một cái liếc.
Phân tích bức tranh giá cả
Tìm nơi giá tụ lại trên khắp một thị trường và nơi tồn tại một khoảng trống định vị.
Tín hiệu nhu cầu và lưu lượng
Dùng lưu lượng ước tính để phân biệt nhu cầu thực với sự thổi phồng trước khi bạn đầu tư.
Khuôn mẫu sản phẩm xuyên cửa hàng
Nhận ra những sản phẩm lặp lại ở các cửa hàng thắng của một thị trường ngách như các ứng viên có nhu cầu đã được chứng minh.
So sánh thị trường song song
Đối chuẩn các cửa hàng hàng đầu trong một thị trường ngách và xuất phân tích cho kế hoạch của bạn.
Nội dung liên quan
Câu hỏi thường gặp
Làm sao để nghiên cứu một thị trường thương mại điện tử với Evidio?
Tìm kiếm thị trường ngách trên Google, để Evidio gắn huy hiệu cho các cửa hàng Shopify đang cạnh tranh trong đó, rồi phân tích danh mục, giá cả và lưu lượng ước tính của họ để lập bản đồ độ bão hòa, định vị giá và nhu cầu thực trước khi bạn nhảy vào.
Evidio có thể cho tôi biết một thị trường ngách có bão hòa không?
Nó cho bạn thấy bao nhiêu cửa hàng Shopify cạnh tranh trong một danh mục và danh mục của họ phát triển đến đâu, đó là cách đọc thực tế rõ ràng nhất về độ bão hòa mà bạn có thể có được mà không cần dữ liệu nội bộ: một tín hiệu định hướng mạnh để cân nhắc, không phải một phán quyết.
Dữ liệu lưu lượng chính xác đến đâu cho việc đo quy mô thị trường?
Con số lưu lượng là ước tính được tạo ra để so sánh, không phải phân tích đã kiểm toán. Chúng đáng tin cậy để phân biệt một cửa hàng đông khách với một cửa hàng vắng và xếp hạng nhu cầu trong một thị trường ngách, chứ không phải để đếm chính xác số khách truy cập.
Cái này có khác với nghiên cứu từ khóa không?
Có. Công cụ từ khóa cho bạn biết người ta tìm kiếm gì; Evidio cho bạn biết ai đã đang bán cho họ trên Shopify, họ tính giá bao nhiêu và họ thiết lập ra sao: phía cung của thị trường mà công cụ từ khóa bỏ lỡ.
Tôi có thể dùng nó để quyết định giữa hai thị trường ngách không?
Đó là một công dụng cốt lõi. Lập bản đồ số lượng cửa hàng, độ sâu danh mục, giá cả và lưu lượng của từng thị trường ngách, so sánh chúng cạnh nhau, và để dữ liệu phá thế cân bằng thay vì cảm tính của bạn.