드롭시핑은 아직 돈이 되나: 판매 화술을 뺀 숫자

「드롭시핑은 끝났다.」 이 문장은 십 년째 해마다 실립니다. 쓰는 쪽은 강의를 파는 사람들이고, 매일 그것을 반박하는 쪽은 실제로 돈을 받는 가게들입니다.

진실은 덜 화려합니다. 이 모델은 그 자체로 돈이 되지도, 안 되지도 않습니다. 어떤 정확한 계산이 맞아떨어지면 돈이 되고, 그 계산이 틀리면 안 됩니다. 둘을 가르는 것은 대부분의 사람이 첫 만 원을 쓰기 전에 한 번도 해 보지 않는 뺄셈 하나입니다.

그 뺄셈과, 거기에 들어가는 숫자와, 돈을 쓰기 전에 확인하는 방법을 정리합니다.

숫자가 실제로 말하는 것

실패율, 그리고 그것이 재는 것

압도적 다수의 가게가 실패한다는 말이 자주 인용됩니다. 사실이지만 잘못 읽힙니다. 그 숫자는 모델의 어려움을 재지 않습니다. 아무것도 확인하지 않고 가게를 여는 사람이 얼마나 많은지를 잽니다.

가게를 여는 데는 몇만 원과 두 시간이 듭니다. 입구가 그렇게 싼 시장은 필연적으로 중도 포기가 다수가 됩니다. 정확히 새해 헬스장 등록과 같습니다. 실패율이 알려 주는 것은 주로 진입 문턱이 낮다는 사실이지, 문이 닫혀 있다는 사실이 아닙니다.

실제 마진

여기서 대부분의 추산이 무너집니다. 서류상 60 %의 매출총이익률은 원가, 플랫폼 수수료, 결제 수수료, 반품, 고객 응대를 빼고 나면 훨씬 얇은 순이익률이 됩니다. 경쟁이 심한 품목에서는 15 % 아래로 떨어지는 일이 흔합니다.

규칙을 기억하십시오. 매출총이익이 원가의 세 배에 못 미치면 트래픽을 살 여지가 없습니다. 그리고 산 트래픽이 없다면 다른 유입원이 필요하고, 그러면 계획 자체가 달라집니다.

획득 비용, 진짜 심판

모든 것을 결정하는 단 하나의 숫자는 이것입니다. 고객 한 명이 얼마가 드는가, 그 고객이 얼마를 남기는가. 나머지는 전부 여기서 파생됩니다.

포화된 시장에서 획득 비용은 몇 해 만에 몇 배로 뛰었습니다. 모두가 같은 자리를 같은 시간에 사기 때문입니다. 그것이 이 업계의 진짜 변화이고, 어떤 상품 유행보다 큽니다. 남들이 얼마를 쓰는지, 언제부터 쓰는지 들여다보는 일이 사치가 아니라 전제가 된 이유이기도 합니다. 실제로 무엇이 보이는지는 경쟁사 광고에 관한 글에 정리해 두었습니다.

달라졌고 돌아오지 않을 것

새로움이라는 이점의 끝

낯선 상품을 보여 주기만 해도 팔리던 시절이 있었습니다. 그 창은 닫혔습니다. 같은 상품 영상이 며칠이면 모든 망을 돕니다. 발견 효과는 이제 몇 달이 아니라 몇 주입니다.

직접적 귀결은 이렇습니다. 상품은 당신 것이 아니고, 당신 것은 실행뿐입니다. 페이지, 제안, 응대, 가격.

배송 기간

구매자는 빨리 받는 데 익숙해졌습니다. 작은 글씨로 알린 삼 주라는 기간은 오늘날 환불 요청과 결제 분쟁, 그리고 상품 마진보다 비싼 부정적 리뷰를 낳습니다.

이 한 가지만으로도 가능한 한 싼 배송 위에 세워진 한 세대의 가게가 지워졌습니다.

모두가 「드롭시핑」이라 부르는 세 가지 모델

상품 테스트

빠르게 올리고, 트래픽을 사고, 팔리는 것을 남깁니다. 가장 알려졌고 가장 힘든 모델입니다. 광고 예산과 손실을 견딜 배포를 요구하고, 거기서 멈추면 아무것도 쌓이지 않습니다.

키운 브랜드

물류는 같고 의도가 반대입니다. 층을 정하고, 보이는 방식을 다듬고, 다시 오게 만듭니다. 수익은 첫 주문이 아니라 두 번째 주문에서 옵니다. 느린 대신 뚜렷하게 단단합니다. 획득 비용이 고객의 생애에 걸쳐 묽어지기 때문입니다.

틈새 차익

제대로 서비스받지 못하는 좁은 층을 겨눕니다. 큰 사업자에게는 시장이 너무 작아 보여 광고 경쟁이 느슨합니다. 물량은 수수하고 마진은 넉넉하며 자리는 오래 갑니다. 가장 적게 이야기되고, 예산 없이 가장 접근하기 쉬운 모델입니다.

시작 전에 해야 할 계산

종이를 한 장 꺼내 네 개의 숫자를 적으십시오.

계획한 판매가. 고객 손에 닿기까지의 원가, 배송과 포장을 포함해서. 고객 한 명을 얻는 비용, 이는 그 시장에서 남들이 하는 것을 보고 추정합니다. 그리고 같은 고객이 일 년에 몇 번 사는지.

판매가에서 원가와 획득 비용을 빼서 음수가 나온다면, 당신의 계획은 네 번째 칸이 1보다 클 때만 성립합니다. 즉 재구매에 기댈 때만. 많은 사람이 이 조건을 여섯 달의 적자 뒤에 알게 되지만, 그것은 시작 전에 적는 네 개의 숫자에 들어갑니다.

돈이 실제로 사라지는 곳

예상하는 곳인 경우는 드뭅니다. 플랫폼 수수료도, 도메인 값도 아닙니다.

손실은 너무 늦게 끈 광고 실험에서, 전환되지 않는 페이지로 보낸 트래픽에서, 배송 기간 탓의 환불에서, 미리 들여놓고 팔리지 않은 재고에서, 그리고 무엇보다 아무도 확인하지 않은 틈새에 쏟은 시간에서 나옵니다. 실패한 계획의 가장 비싼 항목은 어떤 청구서에도 나타나지 않습니다. 잘못된 방향으로 보낸 몇 달입니다.

아직 가져올 수 있는 시장의 신호

수요가 이미 있다

오늘 사람들이 사고 있는 시장을 찾으십시오. 만들어야 할 시장이 아니라. 수요를 만드는 일은 그것을 받아 내는 일보다 비교할 수 없이 비싸고, 그것은 가게의 일이 아니라 브랜드의 일입니다.

경쟁이 무르다

경쟁자가 많은 것은 문제가 아닙니다. 경쟁자가 잘하는 것이 문제입니다. 그들의 페이지, 배송 기간, 리뷰 답변을 보십시오. 모두가 최소한만 하는 시장은 성실함만으로 이길 수 있는 시장입니다.

상품이 마진을 감당한다

시장이 받아들이는 가격이 획득 비용의 자리를 남겨야 합니다. 재구매가 없는 삼만 원 미만 상품은 거의 언제나 함정입니다. 광고 뒤에 남는 게 없기 때문입니다. 선정 방법 전체는 잘 팔리는 상품 찾기에 있습니다.

이 모든 것을 한 푼도 쓰지 않고 확인하는 법

위의 모든 것은 돈을 넣기 전에 바깥에서 관찰할 수 있습니다.

당신의 구상 위에 이미 어떤 가게들이 있는지, 무엇을 앞세우는지, 언제부터 광고를 돌리는지, 어떤 앱을 쓰는지, 상품 구성이 얼마나 빨리 바뀌는지 볼 수 있습니다. 그들의 방문을 추정하고 무엇보다 어디서 오는지 알 수 있으며, 그것이 이 시장이 사는 시장인지 버는 시장인지 알려 줍니다. 자세한 두 가지 방법은 경쟁 스토어 분석과 트래픽 추정에 있습니다.

이 작업 하루가 여섯 달의 헛걸음을 막아 줍니다. 이 일에서 제가 아는 가장 좋은 교환비입니다.

첫 백만 원을 날리는 실수

시장보다 상품을 먼저 고르는 것. 포화된 시장의 좋은 상품은 무른 시장의 평범한 상품에 집니다.

광고가 약한 제안을 고쳐 줄 거라 믿는 것. 광고는 판결을 앞당길 뿐이고, 그 값을 청구합니다.

남의 마진 대신 매출을 보는 것. 월 일억 원을 하는 가게도 적자일 수 있고, 실제로 많습니다.

이틀 만에 실험을 끄거나, 두 달을 방치하는 것. 두 실수 모두 값을 치르고, 두 번째가 훨씬 비쌉니다.

네 개의 숫자를 적지 않고 시작하는 것. 압도적으로 흔한 실수이며, 다른 모든 실수를 불가피하게 만드는 유일한 실수입니다.

자주 묻는 질문

시작하려면 광고 예산이 필요한가요

반드시는 아니지만, 그렇다면 시간이 필요합니다. 예산이 없으면 유입은 검색, 비용 없는 소셜, 혹은 이미 가진 독자에서 옵니다. 그 길들은 작동하고, 돈 대신 달을 씁니다. 작동하지 않는 것은 둘 다 없는 경우입니다.

첫 이익까지 얼마나 걸리나요

몇 달을 잡고, 첫 판매와 첫 이익을 분명히 구분하십시오. 첫 판매는 빨리 오고 아무것도 증명하지 않습니다. 첫 이익은 획득 비용이 마진 아래로 내려갈 때 오며, 그것은 시도를 요구합니다.

틈새와 상품 중 무엇을 겨눠야 하나요

거의 언제나 틈새입니다. 상품은 소진되고 복제되지만, 틈새는 이미 당신을 아는 사람들 앞에서 구성을 갱신하게 해 줍니다. 가게를 사업으로 바꾸는 것이 그것입니다.

드롭시핑은 합법인가요

네, 평범한 물류 방식입니다. 문제를 만드는 것은 주변의 관행입니다. 거짓 배송 기간, 모조품, 빠진 법정 표시. 문제 되는 것은 모델이 아니라 지름길입니다.

이번 주에 어디서 시작할까

세 단계를 이 순서로. 어느 것도 돈이 들지 않습니다.

먼저 위 계산의 네 숫자를 가장 보수적인 가정으로 적으십시오. 결과가 성립하지 않으면 여섯 달을 아낀 것입니다. 다음으로 당신의 구상 위에 이미 있는 가게 열 곳을 골라 각각 세 가지를 적으십시오. 가장 오래된 광고가 언제부터 도는지, 방문이 어디서 오는지, 상품 구성이 얼마나 빨리 바뀌는지. 시장이 사는 시장인지, 버는 시장인지, 이미 임자가 있는지 알게 됩니다. 마지막으로 가진 것이 시간인지 돈인지에 따라 앞의 세 모델 중 하나를 고르십시오.

손으로 하면 이 조사는 한 곳당 오후 한나절이 듭니다. Evidio는 브라우저에서 어떤 쇼피파이 스토어든 한 번의 클릭으로 해냅니다. 광고 픽셀과 가동 중인 광고망, 추정 방문과 그 출처, 설치된 앱, 앞세운 상품, 기술 구성, 그리고 열 곳을 같은 표에 놓기 위한 내보내기까지. 확장 프로그램은 무료이고, 요금제는 그 변화를 시간에 따라 따라가기 위해서만 있습니다.