경쟁사 광고 엿보기: 실제로 보이는 것과 절대 안 보이는 것

이 주제를 다루는 대부분의 글이 감추는 것부터 말하겠습니다. 경쟁사의 광고 예산은 아무도 볼 수 없습니다. 당신도, 유료 도구도, 그것을 약속하는 대행사도. 그 숫자는 광고주 본인의 계정 밖에는 어디에도 존재하지 않습니다.

반면 보이는 것은 생각보다 훨씬 많고, 게다가 합법입니다. 대형 플랫폼에 투명성 의무가 부과된 뒤로, 집행 중인 광고는 이미지와 문구와 집행 시작일까지 공개적으로 볼 수 있습니다. 이것만으로도 대단한 것이고, 거기서 무엇을 끌어낼지 아는 것이 관건입니다.

둘 사이의 정확한 경계, 그리고 옳은 쪽에 머문 채로 무엇을 추론할 수 있는지 정리합니다.

무료로 볼 수 있는 것

지금 집행 중인 소재

대형 플랫폼의 광고 라이브러리는 어떤 광고주든 집행 중인 광고를 목록으로 보여 줍니다. 이미지나 영상, 첫 문장, 본문, 버튼, 그리고 도착 페이지까지 보입니다. 대부분은 가입조차 필요 없습니다.

가장 쓸모 있는 원재료입니다. 경쟁사가 앞세우기로 정한 논거가 보이기 때문이며, 그것은 자기 사이트에 걸어 둔 문구와 다른 경우가 많습니다.

최초 집행일

모든 광고에는 게재 시작일이 붙어 있습니다. 라이브러리 전체에서 가장 저평가된 항목이고, 아래에서 자세히 다시 다룹니다. 이것 하나가 당신이 갖고 싶어 하는 숫자의 절반을 대신하기 때문입니다.

변형의 개수

같은 캠페인이 이미지나 첫 문장을 바꿔 여러 벌로 걸려 있는 일이 흔합니다. 그 개수는 광고주가 얼마나 시험하고 있는지, 즉 이 경로를 얼마나 진지하게 다루는지를 알려 줍니다.

사이트에 깔린 픽셀

이것은 라이브러리가 아니라 사이트 자체에서 나옵니다. 측정용 태그는 브라우저가 불러오므로, 지금 집행 중인 광고가 하나도 없어도 어떤 광고망이 연결되어 있는지 보입니다. 오늘 아무것도 집행하지 않는 스토어에 오래된 픽셀이 남아 있다면, 그 자체로 하나의 이야기입니다.

결코 볼 수 없는 것

손이 닿지 않는 것이 넷 있고, 제대로 된 도구라면 그 반대를 주장하지 않습니다.

예산. 집행 금액도, 클릭당 비용도, 획득 비용도. 이 숫자들은 광고 계정 안에 살고 밖으로 나오지 않습니다.

정확한 타기팅. 어떤 대상을 겨눴는지, 무엇을 제외했는지 알 수 없습니다. 일부 플랫폼은 정치 광고에서 연령대나 국가를 보여 주지만, 상업 광고에서는 보여 주지 않습니다.

성과. 클릭률도 투자 대비 수익도 없습니다. 아주 자주 보이는 광고가 값비싼 실패일 수 있고, 눈에 띄지 않는 하나가 계정에서 가장 수익성 높은 광고일 수 있습니다.

중단된 것. 라이브러리는 주로 살아 있는 것을 보여 줍니다. 지난 캠페인의 전체 이력과 중단 사유는 공개되지 않습니다.

이 경계를 기억하십시오. 나머지 전부를 규정하니까요. 당신이 보는 것은 결정이지 결과가 아닙니다.

가장 믿을 만한 신호는 집행 기간

왜 시간이 예산을 대신하는가

손해 보는 광고에 오래 돈을 대는 사람은 없습니다. 이 분야에서 유일하게 버티는 경제 법칙이고, 덕분에 날짜 하나가 일급 정보가 됩니다.

석 달 동안 끊김 없이 돌아간 광고는 거의 확실히 수익이 납니다. 나흘 전에 시작한 광고는 아무것도 알려 주지 않습니다. 그것은 시험이고, 시험은 대개 실패합니다.

날짜 읽는 법

경쟁사의 광고를 노출 순서가 아니라 오래된 순으로 정렬하십시오. 육십 일을 넘겨 살아남은 것들이 그의 토대입니다. 진짜 돈으로 검증된 논거들이죠. 최근 것들은 시험 대기열이고, 그가 어디를 뒤지는지 보기에는 좋지만 따라 할 대상은 아닙니다.

단 하나의 소재가 아주 오래 돌아가고 다른 것은 움직이지 않는다면, 공식을 찾은 뒤 탐색을 멈춘 광고주입니다. 편안하면서 동시에 취약한 자리입니다.

베끼지 않고 소재를 읽기

첫 문장이 문제를 지목한다

광고의 첫 몇 마디는 경쟁사가 자기 고객에게 가장 아픈 문제라고 여기는 것을 드러냅니다. 같은 상품을 서로 다른 첫 문장으로 파는 두 스토어는 같은 사람에게 말하고 있지 않으며, 그 틈에 당신의 자리가 있는 경우가 많습니다.

형식이 단계를 지목한다

긴 시연 영상은 상품을 늘어놓은 회전 배너나 할인 코드가 박힌 한 장의 이미지와 같은 순간을 겨냥하지 않습니다. 어떤 형식들이 함께 돌아가는지 보면, 광고주가 여정 전체를 다루는지 끝만 거두는지 알 수 있습니다.

도착 페이지가 전략을 지목한다

링크를 따라가 보십시오. 상품 페이지로 가는 광고는 즉시 판매를 노립니다. 글이나 설문으로 가는 광고는 팔기 전에 사람을 모읍니다. 후자는 초기 비용이 더 들고 시간이 지나도 더 잘 버팁니다.

픽셀이 더해 주는 것

픽셀은 측정하고 다시 접근하기 위해 광고주가 심는 표식입니다. 그 존재는 낱개의 광고보다 훨씬 믿을 만한 의사 표시입니다.

여러 광고망이 동시에 연결되어 있으면 분산, 곧 예산과 인력이 있다는 뜻입니다. 하나뿐이면 의존이고, 당신에게는 다른 곳에 빈틈이 있다는 뜻입니다. 방문이 있는데 픽셀이 하나도 없다면 그 스토어는 다른 것으로 삽니다. 검색, 비용 없는 소셜, 혹은 이미 가진 독자. 이 마지막 경우가 가장 배울 것이 많습니다. 광고 예산 없이도 시장을 가져올 수 있다는 증거이니까요.

그리고 오늘 아무것도 집행하지 않는 스토어에 남은 오래된 픽셀은 멈춘 캠페인의 흔적입니다. 대개는 수지가 맞지 않아서입니다.

한 시간짜리 방법

한 곳이 아니라 열 곳을 잡으십시오. 한 스토어를 해부하는 것이 목적이 아니라, 모든 곳에서 되풀이되는 것을 보는 것이 목적입니다.

각각에 대해 세 가지를 적습니다. 집행 중인 광고가 몇 개인지, 가장 오래된 것이 언제부터 돌아가는지, 사이트에 어떤 광고망이 연결되어 있는지. 그다음 가장 오래된 광고의 첫 문장을 한 자도 빼지 말고 옮겨 적습니다. 한 시간이면, 미심쩍은 추정 없이 누가 언제부터 어떤 논거로 투자하는지 보여 주는 표가 생깁니다.

이 표는 지어낸 예산을 알려 주는 유료 보고서보다 낫습니다.

그다음에 무엇을 할까

가장 좋은 광고를 베끼고 싶어집니다. 이 작업의 최악의 사용법입니다. 이유는 단순합니다. 보이지 않는 체계의 보이는 결과만 옮기는 셈이니까요. 같은 소재를 다른 대상에게 다른 페이지와 다른 가격으로 내보내면 같은 효과가 나지 않습니다.

차라리 부재를 찾으십시오. 아무도 쓰지 않는 논거는 무엇인가. 아무도 시도하지 않는 형식은 무엇인가. 모두가 피하는 반론은 무엇인가. 열 곳이 반년째 같은 말을 하는 시장에서, 수익이 나는 자리가 열한 번째 반복인 경우는 드뭅니다.

그리고 본 것은 늘 나머지와 견주십시오. 아주 잘 보이는 광고주라도 상품 구성이 두 해 전 그대로이고 새 리뷰가 없다면 건강하다고 할 수 없습니다. 광고는 여러 신호 중 하나이고, 방문과 상품 구성과 교차해야 합니다. 자세한 것은 경쟁 스토어 분석에 관한 글에 있습니다.

모든 것을 뒤트는 실수

노출량을 예산으로 착각하는 것. 당신이 정확히 그 광고주의 표적이어서, 소박하지만 잘 겨눈 예산으로도 화면이 채워질 수 있습니다.

최근 광고를 증거로 삼는 것. 몇 주를 넘기기 전까지는 아무것도 증명하지 않습니다.

집행 국가를 놓치는 것. 같은 브랜드도 시장마다 다른 메시지를 내보내는 일이 흔합니다. 당신의 시장을 보고 있는지 확인하십시오.

예산을 표시하는 도구를 믿는 것. 그 숫자는 언제나 파생된 추정이지 측정값이 아닙니다. 오차 범위 없이 단언하는 도구는 정보가 아니라 확신을 파는 것입니다.

한 곳만 보는 것. 광고주 하나는 몇 달씩 틀릴 수 있습니다. 열 곳이 반년째 같은 일을 한다면 이야기가 다릅니다.

자주 묻는 질문

경쟁사의 광고를 보는 것이 합법인가요

네, 분명합니다. 이 라이브러리들은 투명성을 위해 만들어졌고 누구에게나 열려 있습니다. 광고주가 공개적으로 내보내는 것을 보는 것이며, 거리의 포스터를 보는 것과 다르지 않습니다.

경쟁사가 제가 본 것을 아나요

아니요. 광고 라이브러리 열람은 익명이고 누구에게도 통지되지 않습니다.

중단된 광고도 볼 수 있나요

드물게, 그리고 불완전하게만. 그래서 돌아가는 것을 정기적으로 기록해 두는 습관이 값집니다. 당신의 기록이 플랫폼이 보관하는 것보다 두터워집니다.

유료 도구가 필요한가요

소재에는 필요 없습니다. 공개되어 있으니까요. 도구가 값을 하는 지점은 교차가 필요한 곳입니다. 깔린 픽셀을 찾아내고, 시간에 따른 변화를 따라가고, 열 스토어를 같은 표에서 견주는 일.

이번 주에 어디서 시작할까

세 가지 행동을 이 순서로. 첫 번째는 십 분이면 끝납니다.

주력 광고망의 라이브러리를 열고, 가장 가까운 경쟁사 셋을 찾아, 각각의 집행 중인 광고 가운데 가장 오래된 것의 날짜만 적으십시오. 어느 쪽이 통하는 것을 찾았는지 곧바로 알게 됩니다. 다음으로 열 곳까지 넓히고 집행 중인 변형의 개수를 더하십시오. 시험하는 쪽과 떠밀려 가는 쪽이 여기서 갈립니다. 마지막으로 각 스토어에 연결된 광고망을 적어, 한 경로에 기대는 곳이 어디인지 보십시오.

손으로 하면 이 조사는 오전의 절반을 먹고 보름이면 낡습니다. Evidio는 브라우저에서, 어떤 스토어에 대해서든 이것을 해냅니다. 광고 픽셀과 가동 중인 광고망, 추정 방문과 그 출처, 설치된 앱, 앞세운 상품과 기술 구성, 그리고 열 곳을 같은 표에 놓기 위한 내보내기까지. 확장 프로그램은 무료이고, 요금제는 그 변화를 시간에 따라 따라가기 위해서만 있습니다.

그 스토어들이 실제로 무엇을 파는지 더 파고들려면 잘 팔리는 상품 찾기 방법이 이어받습니다.