Glossar
Produktsättigung
Produktsättigung beschreibt einen Marktzustand, keine formale Kennzahl. Sie tritt ein, wenn ein Produkt – oft eines, das kürzlich viral ging – von so vielen Stores gleichzeitig verkauft wird, dass Käufer es überall sehen. Die Folge sind steigende Werbekosten, weil mehr Werbetreibende auf dieselben Zielgruppen bieten, Preiskämpfe und schrumpfende Margen für alle Beteiligten.
Sättigung ist eine natürliche Phase im Lebenszyklus eines Produkts, besonders im Dropshipping. Ein Produkt wird entdeckt, frühe Verkäufer profitieren, solange die Nachfrage den Wettbewerb übersteigt, dann drängen Rivalen nach, während das Produkt im Trend liegt, und schließlich wird der Markt überflutet. Verräterische Anzeichen sind Dutzende nahezu identischer Stores, häufige Werbewiederholungen in Ihrem Feed und stetig fallende Verkaufspreise.
Sättigung ist nicht automatisch tödlich – starkes Branding, bessere Creatives, Bundling oder ein überlegenes Angebot können ein gesättigtes Produkt profitabel halten. Für einen undifferenzierten Store bedeutet der späte Eintritt in einen gesättigten Markt aber meist, für Traffic mehr zu zahlen, als das Produkt tragen kann.