Co je „Saturace produktů“?
Saturace produktů popisuje stav trhu, nikoli formální metriku. Nastává, když je produkt (často ten, který nedávno zvirálněl) prodáván tolika obchody naráz, že ho nakupující vidí všude. Výsledkem jsou rostoucí náklady na reklamu, jak o stejná publika soupeří stále více inzerentů, cenové války a ztenčující se marže pro všechny zúčastněné.
Saturace je přirozenou fází v životním cyklu produktu, zvláště v dropshippingu. Produkt je objeven, první prodejci vydělávají, dokud poptávka převyšuje konkurenci, poté se rivalové hrnou dovnitř, jak produkt začíná být trendy, a nakonec se trh zaplaví. Prozrazujícími znaky jsou desítky téměř totožných obchodů, silné opakování reklam ve feedu a soustavně klesající prodejní ceny.
Saturace nemusí být automaticky smrtelná: silná značka, lepší kreativa, balíčkování nebo lepší nabídka mohou udržet saturovaný produkt ziskovým. Pro nediferencovaný obchod ale pozdní vstup na saturovaný trh obvykle znamená platit za návštěvnost víc, než produkt unese.
Proč na tom v e-commerce záleží
Posouzení saturace je klíčové pro výzkum produktů: vstoupíte-li příliš brzy, poptávka může být neověřená, vstoupíte-li příliš pozdě, marže jsou už pryč. Studium toho, kolik obchodů produkt prodává, jak moc se jejich katalogy překrývají a jak se vyvíjejí ceny, vám pomůže načasovat trh místo honby za dohasínajícími trendy.