Bir rakibin reklamlarını gözetlemek: gerçekte ne görünür

Bu konudaki çoğu yazının sizden gizlediği şeyle başlayalım: bir rakibin reklam bütçesini kimse göremez. Siz de göremezsiniz, ücretli araçlar da, bunu vaat eden ajanslar da. O sayı, reklamverenin kendi hesabı dışında hiçbir yerde yoktur.

Buna karşılık görünen şeyler sanılandan çok daha fazladır, ve tamamen yasaldır. Büyük platformlara şeffaflık yükümlülükleri getirildiğinden beri, yayında olan reklamlar görselleri, metinleri ve yayın tarihleriyle birlikte herkese açıktır. Bu zaten çok şeydir, yeter ki oradan ne çıkaracağınızı bilin.

İşte ikisi arasındaki tam sınır, ve doğru tarafta kalarak neler çıkarabileceğiniz.

Ücretsiz olarak görebilecekleriniz

Yayında olan kreatifler

Büyük platformların reklam kitaplıkları, herhangi bir reklamverenin yayındaki reklamlarını listeler. Görseli ya da videoyu, açılış cümlesini, metni, düğmeyi ve varış sayfasını görürsünüz. Çoğu için kayıt olmak bile gerekmez.

Bu en yararlı ham maddedir, çünkü rakibin öne çıkarmayı seçtiği savı gösterir, sitesinde sergilediğini değil.

İlk yayın tarihi

Her reklam yayına giriş tarihini taşır. Tüm kitaplığın en hafife alınan bilgisidir, ve aşağıda ayrıntısıyla dönüyorum, çünkü tek başına isteyeceğiniz sayıların yarısının yerini tutar.

Varyant sayısı

Aynı kampanya çoğu zaman farklı görsel ya da açılışlarla birden çok kez görünür. Bu sayı size reklamverenin ne kadar test ettiğini, dolayısıyla kanalı ne kadar ciddi işlediğini söyler.

Sitede kurulu pikseller

Bu, kitaplıklardan değil sitenin kendisinden gelir. Ölçüm etiketlerini tarayıcı yükler: hangi reklam ağlarının bağlı olduğu görülür, şu anda hiçbir reklam yayında olmasa bile. Bugün hiçbir şey yayınlamayan bir mağazada uzun süredir duran bir piksel, tek başına bir hikâye anlatır.

Asla göremeyecekleriniz

Dört şey erişim dışında kalır, ve ciddi hiçbir araç aksini iddia etmez.

Bütçe. Ne harcanan tutar, ne tıklama başına maliyet, ne edinme maliyeti. Bu sayılar reklam hesabında yaşar ve oradan çıkmaz.

Kesin hedefleme. Hangi kitlelerin hedeflendiğini de hangi hariç tutmaların yapıldığını da öğrenemezsiniz. Bazı platformlar siyasi reklamda yaş aralığı ya da ülke gösterir, ticari olanda asla.

Başarım. Ne tıklama oranı, ne yatırım getirisi. Çok görünür bir reklam pahalı bir başarısızlık olabilir; sessiz bir tanesi hesabın en kârlısı olabilir.

Kapatılanlar. Kitaplıklar çoğunlukla yayında olanı gösterir. Geçmiş kampanyaların durdurulma nedenleriyle birlikte tam geçmişi herkese açık değildir.

Bu sınırı aklınızda tutun, çünkü geri kalan her şeyi belirler: kararları gözlemliyorsunuz, sonuçları değil.

En güvenilir işaret: yayın süresi

Zaman neden bütçenin yerini tutar

Para kaybettiren bir reklam için kimse uzun süre ödeme yapmaz. Bu alanda ayakta kalan tek iktisadi kural budur, ve bir tarihi birinci sınıf bilgiye dönüştürür.

Üç aydır aralıksız yayında olan bir reklam neredeyse kesinlikle kârlıdır. Dört gün önce başlatılan bir reklam size hiçbir şey öğretmez: o bir denemedir, ve denemelerin çoğu başarısız olur.

Tarihler nasıl okunur

Bir rakibin reklamlarını görünme sırasına göre değil, eskiliğe göre sıralayın. Altmış günü aşarak hayatta kalanlar onun temelini oluşturur: bunlar gerçek parayla doğrulanmış savlardır. Yeni olanlar deneme sırasını oluşturur; nerede aradığını görmek için ilgi çekicidir, taklit etmek için değil.

Tek bir kreatif çok uzun süredir dönüyor ve başka hiçbir şey kımıldamıyorsa, formülünü bulmuş ve aramayı bırakmış bir reklamverenle karşı karşıyasınız. Bu hem rahat hem kırılgan bir konumdur.

Kreatifleri kopyalamadan okumak

Açılış cümlesi sorunu adlandırır

Bir reklamın ilk sözcükleri, rakibin müşterisi için en can yakıcı saydığı sorunu ele verir. Aynı ürünü iki farklı açılışla satan iki mağaza aynı insanlara seslenmiyordur, ve sizin yeriniz çoğu zaman tam oradadır.

Biçim, huninin aşamasını adlandırır

Uzun bir tanıtım videosu, ürün döngüsüyle ya da indirim kodlu tek görselle aynı ana hizmet etmez. Hangi biçimlerin bir arada döndüğünü görmek, reklamverenin yolun tamamını mı yoksa yalnızca sonunu mu işlediğini gösterir.

Varış sayfası stratejiyi adlandırır

Bağlantıyı izleyin. Ürün sayfasına götüren bir reklam anında satış peşindedir. Bir yazıya ya da ankete götüren, satmadan önce kitle kurar. İkinci yaklaşım başlangıçta daha pahalıdır ve zamana daha iyi dayanır.

Piksellerin eklediği

Piksel, reklamverenin ölçmek ve yeniden ulaşmak için kurduğu bir etikettir. Varlığı, tek bir reklamdan çok daha güvenilir bir niyet beyanıdır.

Aynı anda bağlı birkaç ağ çeşitlenmeye, dolayısıyla bütçeye ve ekibe işaret eder. Tek bir ağ bağımlılığa işaret eder, ve size başka yerde bir açıklık. Trafiği olan bir mağazada hiç piksel bulunmaması, onun başka bir şeyden yaşadığını gösterir: aramadan, ücretsiz sosyal medyadan ya da hazır bir kitleden. Bu son durum en öğreticisidir, çünkü bir pazarın reklam bütçesi olmadan da alınabileceğini kanıtlar.

Bugün hiçbir şey yayınlamayan bir mağazadaki eski bir piksel ise durdurulmuş bir kampanyaya işaret eder. Çoğu zaman kazandırmadığı için.

Yöntem, bir saatte

Bir değil, on rakip alın. Amaç bir mağazayı didiklemek değil, hepsinde neyin tekrarlandığını görmektir.

Her biri için üç şey not edin: kaç reklam yayında, en eskisi ne zamandır dönüyor, ve sitede hangi ağlar bağlı. Sonra en eski reklamın açılış cümlesini kelimesi kelimesine ekleyin. Bir saatte, hiçbir şüpheli tahmin içermeyen, kimin yatırım yaptığını, ne zamandır ve hangi savla yaptığını gösteren bir tablo elde edersiniz.

Bu tablo, size uydurma bir bütçe verecek ücretli bir rapordan daha değerlidir.

Sonra bununla ne yapılır

En iyi reklamı kopyalamak cazip gelir. Bu çalışmanın olası en kötü kullanımıdır, basit bir nedenle: görmediğiniz bir düzenin görünen çıktısını kopyalamış olursunuz. Aynı kreatif, başka bir kitleye başka bir sayfa ve başka bir fiyatla sunulduğunda aynı etkiyi vermez.

Bunun yerine yoklukları arayın. Hangi savı kimse kullanmıyor? Hangi biçimi kimse denemiyor? Hangi itirazdan herkes kaçıyor? On rakibin altı aydır aynı şeyi söylediği bir pazarda kârlı konum, nadiren on birinci tekrardır.

Ve gördüğünüzü daima geri kalanla tartın: iki yıllık bir katalog ve yeni değerlendirmesi olmayan bir mağazadaki çok görünür bir reklamveren mutlaka sağlıklı değildir. Reklam, trafik ve katalogla çaprazlanacak işaretlerden yalnızca biridir; bunu rakip mağaza analizi üzerine yazımızda ayrıntılandırıyoruz.

Her şeyi çarpıtan hatalar

Görünürlüğü bütçeyle karıştırmak. Bir reklamveren akışınızı doldurabilir, çünkü tam olarak onun hedefisiniz; bütçe mütevazı ama isabetli olabilir.

Yeni bir reklamı kanıt saymak. Birkaç haftayı geçmedikçe hiçbir şey kanıtlamaz.

Yayın ülkesini gözden kaçırmak. Aynı marka pazara göre çoğu zaman farklı mesajlar yayınlar. Kendi pazarınıza baktığınızdan emin olun.

Bütçe gösteren araçlara inanmak. O sayı her zaman türetilmiş bir tahmindir, asla veri değil. Hata payı vermeden onu ilan eden bir araç size bilgi değil, kendine güven satıyordur.

Tek bir rakibe bakmak. Bir reklamveren aylarca yanılabilir. Altı aydır aynı şeyi yapan on reklamveren başka bir meseledir.

Sık sorulan sorular

Rakiplerin reklamlarına bakmak yasal mı?

Evet, hiçbir belirsizlik yok. Bu kitaplıklar şeffaflık için kuruldu ve herkese açık. Reklamverenin herkese yayınladığını görüyorsunuz, sokaktaki bir afiş gibi.

Rakip baktığımı biliyor mu?

Hayır. Bir reklam kitaplığına bakmak adsızdır ve kimseye bildirilmez.

Durdurulmuş reklamlar görülebilir mi?

Nadiren, ve eksik olarak. Bu yüzden yayında olanı düzenli olarak kaydetmeyi alışkanlık edinmek işe yarar: kendi arşiviniz platformun sakladığından daha zengin olur.

Bunun için ücretli bir araç gerekir mi?

Herkese açık olan kreatifler için hayır. Bir araç, çaprazlama gerektiren yerde hak eder yerini: kurulu pikselleri saptamak, zaman içindeki değişimi izlemek ve on mağazayı aynı tabloda karşılaştırmak.

Bu hafta nereden başlamalı

Üç adım, bu sırayla, ve ilki on dakika sürer.

Ana ağınızın reklam kitaplığını açın, en yakın üç rakibinizi arayın ve yalnızca her birinin en eski yayındaki reklamının tarihini not edin. Hangisinin işe yarayan bir şey bulduğunu hemen bilirsiniz. Sonra on rakibe genişletin ve yayındaki varyant sayısını ekleyin; bu, test edenleri sürüklenenlerden ayırır. Her mağazada hangi ağların bağlı olduğunu kaydederek bitirin, kimin tek kanala bağımlı olduğunu görmek için.

Elle yapıldığında bu döküm bir sabahın yarısını yer ve on beş günde eskir. Evidio bunu tarayıcıdan, herhangi bir mağazada yapar: reklam pikselleri ve etkin ağlar, tahmini trafik ve kaynakları, kurulu uygulamalar, öne çıkarılan ürünler ve teknik bileşim, ve on rakibinizi aynı tabloya koyacak bir dışa aktarma. Eklenti ücretsizdir, paketlerimiz ise yalnızca bu değişimi zaman içinde izlemeye yarar.

O mağazaların gerçekte ne sattığında daha ileri gitmek için, kazandıran ürün arama yöntemimiz devralıyor.