Jaké aplikace používá obchod na Shopify? Seznam, a pak to, co z něj plyne

Každý obchod na Shopify prozrazuje své nástroje, aniž by chtěl. Každá nainstalovaná aplikace zanechá skript, značku nebo atribut, který prohlížeč musí načíst, aby stránka fungovala — a co načte prohlížeč, může přečíst kdokoli. Těžké není seznam získat. Těžké je vědět, co znamená.

Krátká odpověď: otevřete zdrojový kód, hledejte známé signatury a pak zkontrolujte kontejner značek. Stack budete mít za pár minut. Jeho čtení se vejde do jedné věty: to, co obchod platí každý měsíc, říká, co se rozhodl bránit.

Proč je tato informace veřejná

Aplikace pro Shopify nežije v soukromé části obchodu. Aby zobrazila recenzi, nabídla doprodej nebo zaznamenala konverzi, musí spustit kód v prohlížeči návštěvníka. Ten kód přichází z vlastní domény, pod rozpoznatelným názvem souboru.

Není tedy co obcházet. Čtete, co vám stránka poslala, přesně jako zákazník. Stejná logika jako u šesti signálů konkurenčního obchodu: web odhaluje to, co potřebuje k tomu, aby fungoval.

Čtyři místa, kam se dívat

Zdrojový kód stránky

Ctrl+U na stránce produktu a hledání několika útržků: cdn, .js, app. Jména dodavatelů bijí do očí — judge.me, klaviyo, rechargecdn, gorgias. Nejrychlejší metoda, a nejméně úplná.

Panel Síť

Načtěte stránku znovu s otevřenými vývojářskými nástroji, vyfiltrujte JS, seřaďte podle domény. Uvidíte to, co zdroj neukáže: skripty vložené až po načtení, často ty nejzajímavější.

Kontejner značek

Tohle je klasické slepé místo. Mnoho reklamních pixelů ve stránce vůbec není: načítá je správce značek, který prozradí jen identifikátor kontejneru. Obchod, který vypadá, že nemá žádný pixel, jich má někdy pět — všechny v kontejneru. Aby je člověk viděl, musí přečíst konfiguraci toho kontejneru.

Objekt šablony

Shopify publikuje svůj vlastní stav přímo ve stránce. Shopify.theme udá název šablony, její identifikátor a její číslo v obchodě se šablonami, pokud odtud pochází. To je fakt, ne odvození: šablonu pojmenovává sama platforma.

Co prozrazuje každá rodina nástrojů

Syrový seznam je k ničemu. Stack se čte po rodinách, protože každá rodina odpovídá na obchodní otázku.

Recenze a sociální důkaz říkají, že obchod má co řešit s důvěrou — drahý produkt, neznámá značka, nebo obojí. Jejich absence při vysokém koši je slabina.

Doprodej a balíčky říkají, že průměrný koš nestačí na zaplacení akvizice. Téměř vždy znamení obchodu, který si návštěvnost kupuje.

E-mail a udržení zákazníka říkají opak: obchod zhodnocuje vlastní databázi, místo aby každý prodej kupoval znovu. Seriózní e-mailový stack je nejspolehlivější znak podnikání stavěného na dlouho.

Předplatné mění celý ekonomický model. Předplatitelský obchod se s klasickým nesrovnává, ať mají katalogy jakékoli.

Reklamní pixely říkají, kde nakupuje. Jedna síť je závislost; tři jsou zralá akvizice. Tomu, co neříkají, patří celý článek o reklamě konkurenta.

Souhlas a lokalizace říkají trhy. Evropská lišta se souhlasem na obchodě, který uvádí ceny v dolarech, ohlašuje probíhající expanzi.

Tisk na přání a dropshipping říkají, jak se zásobuje — tedy marži, tedy jak snadné je na něj zaútočit.

Spočítat, co stojí peníze

Tady je nejužitečnější a nejméně praktikované čtení: oddělte nástroje zdarma od placených.

Bezplatný widget recenzí a recenzní systém za sto eur měsíčně zaplní v seznamu stejný řádek a neříkají ani zdaleka totéž. Osm aktivních předplatných znamená obchod vedený někým, kdo investuje — a kdo má tedy tržby, které brání. Tři bezplatné widgety na bezplatné šabloně jsou test.

Tenhle přibližný měsíční součet je nejlepší ukazatel vážnosti, jaký lze získat, aniž byste viděli jediné prodejní číslo.

Chyby ve výkladu

Nasazená značka není běžící kampaň. Nejčastější omyl. Pixel Meta zůstává v kódu měsíce po posledním utraceném euru. Jeho přítomnost dokazuje, že se reklama kdysi kupovala, ne že se kupuje dnes.

Chybějící aplikace není chybějící funkce. Dobře postavená šablona si svůj ukazatel postupu, své balíčky i svou zásuvku košíku naprogramuje sama. Nedetekujete nic, a funkce tam je.

Ne každá funkce je aplikace. Platby, slevové kódy, varianty a záchrana opuštěných košíků jsou nativní. Počítat je mezi nainstalované nástroje stack uměle nafukuje.

Stack není strategie. Zkopírovat deset aplikací konkurenta nereprodukuje ani jeho publikum, ani jeho úhel, ani jeho servis. Koupíte si jen jeho fixní náklady.

Od seznamu k rozhodnutí

1. Sepište stack pěti až deseti obchodů ze stejného segmentu, ne jednoho. Jediný odečet nemá s čím se srovnat.
2. Třiďte po rodinách, ne po dodavatelích. Rozhoduje záměr.
3. Hledejte díru. Rodina, kterou mají všichni kromě jednoho obchodu, ukazuje buď jeho slabinu, nebo jeho sázku.
4. Rozhodněte. Převzít chybějící nástroj, nebo zamířit na segment, který nikdo nebrání.

Přesně tohle dělá Evidio automaticky: přes 240 signatur aplikací a pixelů rozdělených do zhruba třiceti rodin, odečtených během několika sekund na kterémkoli navštíveném obchodě Shopify, se šablonou a rozpoznanými reklamními sítěmi v témže průchodu.

Časté dotazy

Je legální vidět aplikace obchodu?

Ano. Ty soubory posílá web sám každému návštěvníkovi. Neobcházíte žádnou ochranu a nevstupujete do žádné soukromé části. Nezákonné by bylo vynutit si přístup do administrace.

Dá se zjistit, kolik obchod platí?

Ne přesně. Vidíte aplikace a dodavatelé zveřejňují ceníky: řád velikosti dostupný je, přesná částka ne — tarify závisejí na objemu a slevy veřejné nejsou.

Proč u velkého obchodu nedetekuji žádný pixel?

Skoro vždy proto, že jdou přes kontejner značek nebo přes měření na straně serveru. Žádný pixel u obchodu, který zjevně inzeruje, je známka technické vyspělosti, ne chybějících výdajů.

Jak poznám, že se aplikace ještě používá?

Hledejte její viditelnou stopu na stránce. Recenzní systém, jehož skript se načítá, ale který nezobrazuje jedinou recenzi, byl nainstalován a pak opuštěn.

Kde začít

Vezměte tři obchody, které jsou před vámi, sepište jejich stacky a položte si jedinou otázku: kterou rodinu mají všechny tři, a vy ji nemáte?

Evidio tenhle odečet provede na každém obchodě Shopify, který navštívíte, vede historii, abyste viděli, co přibývá a co mizí, a umožní postavit několik obchodů vedle sebe. Podívat se na tarify zabere necelou minutu.